В последний зимний месяц компании-перевозчики держат наиболее выгодные для покупателей цены на электронные авиабилеты с датой вылета в мае-июне. Маркетологи подсчитали, что, оплачивая будущую поездку за 3-4 месяца до ее начала, путешественники имеют возможность сэкономить минимум 50% от ее стоимости, то есть фактически слетать в один конец бесплатно.
В начале каждого курортно-отпускного сезона авиатранспортные предприятия обычно повышают цены и на e-ticket (так называются электронные билеты в переводе с английского). Хотя онлайновая форма проездных документов всегда стоит несколько дешевле их бумажных версий, потому что требует меньше затрат на оформление.
Повышение цен происходит не только потому, что авиаперевозчикам тоже необходимо зарабатывать деньги на нормальное функционирование своих компаний. Корень проблем с ростом расценок на перевозки кроется в увеличении стоимости авиационного керосина, которое происходит регулярно сразу же после новогодних праздников. Пиковых цен тарифы на топливо для самолетов достигают обычно как раз к началу лета, тогда же предприятия и устанавливают такую стоимость электронных авиабилетов и их бумажных версий, которые включают в себя так называемый топливный тариф.
В феврале же реальная цена на майские или июньские перевозки еще не сформирована, но компании в условиях высокой конкуренции не желают терять будущих пассажиров, и поэтому оформляют им электронные авиабилеты по минимальным ценам. К тому же проданные за 2-3 месяца до даты вылета места позволяют авиаторам более рационально и эффективно спрогнозировать загрузку самолетов, расписание рейсов и заключить договоры на обслуживание с аэропортами на более выгодных условиях.
Есть и еще одна хитрость, влияющая на цену авиабилетов по сравнению с привычными для россиян бумажными книжечками. Все авиакомпании, желающие стать членами престижной Международной Ассоциации воздушного транспорта (IATA) и уже являющиеся таковыми обязаны осуществлять как можно больше продаж именно электронных авиабилетов посредством заказа и оформления их через Интернет. Требование это вступило в силу с 2008 года, но около половины россиян «распробовало» все преимущества пользования электронными авиабилетами только к нынешнему году. К примеру, в странах Азиатско-Тихоокеанского региона, а также Южной и Северной Америки e-ticket используют более 70% пассажиров.
Однако по данным исследования Consumers and Convergence V: The Converged Lifestyle, проведенном в 2011 году международной компанией KPMG, наибольший потенциал в сфере интернет-продаж в России имеют именно электронные авиабилеты и число их покупателей будет нарастать настолько быстрыми темпами, что к концу 2012 года может превысить объемы продаж в Европе.
